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农机连锁营销案例：四川吉峰农机连锁股份有限公司4/5-吉峰农机连锁机构及网络
作者:冰马 日期:2009-10-15
吉峰农机连锁体系案例
四、吉峰农机连锁机构及网络
总部架构（略）
2、连锁店网络拓展情况：
现有直营连锁店 70 家。经营市场涉及7 个省、直辖市，公司近三年网络拓展具体情况见下表（略）：
3、直营连锁网络布局图（略）
五、吉峰农机连锁近三年销售情况
1、公司近三年及一期主要业务构成
（1）合并报表营业收入及利润情况
项目 2009 年 1-6 月 2008 年度 2007 年度 2006 年度
营业收入 81,697.57 79,360.44 37,750.42 21,142.87
营业成本 71,639.72 68,633.32 33,145.87 19,140.54
营业利润 3,257.97 3,420.70 1,762.46 178.68
利润总额 3,253.95 3,389.66 1,815.41 176.30
净利润 2,508.90 2,916.86 1,610.89 103.86
单位：万元
（2）主要产品销售量变动情况如下表：
数量 2009 年 1-6 月 2008 年 2007 年 2006 年
数量 比例 数量 比例 数量 比例 数量 比例
耕整机 57,971 14.20 34,337 5.65 26,100 8.21 13,500 30.55
拖拉机 7,301 1.79 10,243 1.69 5,581 1.76 3,530 7.99
收割机 1,220 0.30 1,998 0.33 1,781 0.56 1,419 3.21
插秧机 2,248 0.55 1,244 0.20 1,050 0.33 137 0.31
柴油机 14,102 3.45 40,941 6.74 23,000 7.24 19,000 42.99
农用汽车 2,357 0.58 1,979 0.33 908 0.29 736 1.67
小型农机具 323,061 79.13 516,876 85.07 259,429 81.62 5,874 13.29
合计 408,260 100.00 607,618 100.00 317,849 100.00 44,196 100.00
单位：台/套，%
销售金额 2009 年 1－6 月 2008 年 2007 年 2006 年
销售收入 比例 销售收入 比例 销售收入 比例 销售收入 比例
耕整机 28,985.81 35.49 21,546.88 27.19 8,573.89 22.74 5,898.02 27.93
拖拉机 19,963.66 24.45 21,594.60 27.25 9,592.58 25.45 6,199.99 29.36
收割机 9,244.64 11.32 14,845.11 18.73 8,372.09 22.21 5,206.20 24.65
插秧机 4,048.07 4.96 2,988.59 3.77 1,779.45 4.72 196.53 0.93
柴油机 3,960.99 4.85 5,055.24 6.38 2,732.54 7.25 2,296.47 10.87
农用汽车 8,032.66 9.84 7,563.70 9.54 4,691.53 12.45 1,054.26 4.99
小型农机具 7,284.36 8.92 5,533.43 6.98 1,874.77 4.97 242.30 1.15
农机维修服务 141.52 0.17 120.69 0.15 80.33 0.21 26.88 0.13
合计 81,661.71 100.00 79,248.24 100.00 37,697.18 100.00 21,120.64 100.00
公司主营业务收入构成按产品类别划分如下表： 单位：万元，%
注：不含其它业务收入。
从主营业务收入的品种结构来看，主营业务收入中耕整机、拖拉机、收割机三大类产品所占比重较大，最近三年一期占比分别为 81.94%、70.40%、73.17%和 71.26%，占比有所下降，主要原因是农用汽车和小型农机具的比重所有提高，2009 年 1-6 月份分别较 2006 年增长了 4.85%和 7.77%。近几年，公司在业务结 构上进行了适度调整，加强了农用汽车业务板块的销售力度，同时，公司坚持以 多品种、多品牌直营卖场方式经营，不断开发、丰富适应当地农村市场的农机产 品线，插秧机、小型农机具总收入增加。
⑷ 公司营业收入收入构成按地区划分如下表：
单位：万元，%
业务 2009 年 1-6 月 2008 年度 2007 年度 2006 年度
金额 比例 金额 比例 金额 比例 金额 比例
四川地区 73,528.19 90.00 70,877.82 89.31 33,095.09 87.67 18,708.58 88.49
重庆地区 2,668.95 3.27 4,750.94 5.99 4,296.15 11.38 2,434.29 11.51
贵州地区 1,092.43 1.34 1,264.22 1.59 359.18 0.95 ―― ――
广西地区 1,158.40 1.42 237.14 0.30 ―― ―― ―― ――
云南地区 1,235.56 1.51 758.05 0.96 ―― ―― ―― ――
陕西地区 1,950.60 2.39 1,472.27 1.86 ―― ―― ―― ――
广东地区 63.44 0.08 ―― ―― ―― ―― ―― ――
合计 81,697.57 100.00 79,360.44 100.00 37,750.42 100.00 21,142.87 100.00
从收入的区域分布来看，公司目前的主要市场还在川、渝地区，2006年和2007年，公司先后完成四川和重庆等地区主体市场梯级零售网络的战略布局，2008年公司进一步加强四川直营店的网络布局，基本覆盖四川主要二级城市， 其中四川（38 家直营店）、重庆（11 家直营店），销售终端网络的合理密度分布， 提高了销售渠道的控制力，从而获得较高的市场占有率，对营业总收入的贡献最大；重庆市场 2007 年新开 2 家直营卖场店，提高了部分市场的占有率，也使营 业收入较 2006 年增长了 72.73%。同时公司加大了在其他省区营销网络拓展力度， 业务开始涉足贵州（2 家直营店）、广西（3 家直营店）、陕西（3 家直营店）、云 南（3 家直营店）地区，使公司川渝地区以外的收入有大幅的增加。2009 年 1-6 月，公司继续加大省内外直营店的扩张，新开门店包括四川（4 家直营店）、重 庆（1 家直营店）、陕西（1 家直营店）、广东（2 家直营店）、广西（1 家直营店）、 云南（1 家直营店）。
四、吉峰农机连锁机构及网络
总部架构（略）
2、连锁店网络拓展情况：
现有直营连锁店 70 家。经营市场涉及7 个省、直辖市，公司近三年网络拓展具体情况见下表（略）：
3、直营连锁网络布局图（略）
五、吉峰农机连锁近三年销售情况
1、公司近三年及一期主要业务构成
（1）合并报表营业收入及利润情况
项目 2009 年 1-6 月 2008 年度 2007 年度 2006 年度
营业收入 81,697.57 79,360.44 37,750.42 21,142.87
营业成本 71,639.72 68,633.32 33,145.87 19,140.54
营业利润 3,257.97 3,420.70 1,762.46 178.68
利润总额 3,253.95 3,389.66 1,815.41 176.30
净利润 2,508.90 2,916.86 1,610.89 103.86
单位：万元
（2）主要产品销售量变动情况如下表：
数量 2009 年 1-6 月 2008 年 2007 年 2006 年
数量 比例 数量 比例 数量 比例 数量 比例
耕整机 57,971 14.20 34,337 5.65 26,100 8.21 13,500 30.55
拖拉机 7,301 1.79 10,243 1.69 5,581 1.76 3,530 7.99
收割机 1,220 0.30 1,998 0.33 1,781 0.56 1,419 3.21
插秧机 2,248 0.55 1,244 0.20 1,050 0.33 137 0.31
柴油机 14,102 3.45 40,941 6.74 23,000 7.24 19,000 42.99
农用汽车 2,357 0.58 1,979 0.33 908 0.29 736 1.67
小型农机具 323,061 79.13 516,876 85.07 259,429 81.62 5,874 13.29
合计 408,260 100.00 607,618 100.00 317,849 100.00 44,196 100.00
单位：台/套，%
销售金额 2009 年 1－6 月 2008 年 2007 年 2006 年
销售收入 比例 销售收入 比例 销售收入 比例 销售收入 比例
耕整机 28,985.81 35.49 21,546.88 27.19 8,573.89 22.74 5,898.02 27.93
拖拉机 19,963.66 24.45 21,594.60 27.25 9,592.58 25.45 6,199.99 29.36
收割机 9,244.64 11.32 14,845.11 18.73 8,372.09 22.21 5,206.20 24.65
插秧机 4,048.07 4.96 2,988.59 3.77 1,779.45 4.72 196.53 0.93
柴油机 3,960.99 4.85 5,055.24 6.38 2,732.54 7.25 2,296.47 10.87
农用汽车 8,032.66 9.84 7,563.70 9.54 4,691.53 12.45 1,054.26 4.99
小型农机具 7,284.36 8.92 5,533.43 6.98 1,874.77 4.97 242.30 1.15
农机维修服务 141.52 0.17 120.69 0.15 80.33 0.21 26.88 0.13
合计 81,661.71 100.00 79,248.24 100.00 37,697.18 100.00 21,120.64 100.00
公司主营业务收入构成按产品类别划分如下表： 单位：万元，%
注：不含其它业务收入。
从主营业务收入的品种结构来看，主营业务收入中耕整机、拖拉机、收割机三大类产品所占比重较大，最近三年一期占比分别为 81.94%、70.40%、73.17%和 71.26%，占比有所下降，主要原因是农用汽车和小型农机具的比重所有提高，2009 年 1-6 月份分别较 2006 年增长了 4.85%和 7.77%。近几年，公司在业务结 构上进行了适度调整，加强了农用汽车业务板块的销售力度，同时，公司坚持以 多品种、多品牌直营卖场方式经营，不断开发、丰富适应当地农村市场的农机产 品线，插秧机、小型农机具总收入增加。
⑷ 公司营业收入收入构成按地区划分如下表：
单位：万元，%
业务 2009 年 1-6 月 2008 年度 2007 年度 2006 年度
金额 比例 金额 比例 金额 比例 金额 比例
四川地区 73,528.19 90.00 70,877.82 89.31 33,095.09 87.67 18,708.58 88.49
重庆地区 2,668.95 3.27 4,750.94 5.99 4,296.15 11.38 2,434.29 11.51
贵州地区 1,092.43 1.34 1,264.22 1.59 359.18 0.95 ―― ――
广西地区 1,158.40 1.42 237.14 0.30 ―― ―― ―― ――
云南地区 1,235.56 1.51 758.05 0.96 ―― ―― ―― ――
陕西地区 1,950.60 2.39 1,472.27 1.86 ―― ―― ―― ――
广东地区 63.44 0.08 ―― ―― ―― ―― ―― ――
合计 81,697.57 100.00 79,360.44 100.00 37,750.42 100.00 21,142.87 100.00
从收入的区域分布来看，公司目前的主要市场还在川、渝地区，2006年和2007年，公司先后完成四川和重庆等地区主体市场梯级零售网络的战略布局，2008年公司进一步加强四川直营店的网络布局，基本覆盖四川主要二级城市， 其中四川（38 家直营店）、重庆（11 家直营店），销售终端网络的合理密度分布， 提高了销售渠道的控制力，从而获得较高的市场占有率，对营业总收入的贡献最大；重庆市场 2007 年新开 2 家直营卖场店，提高了部分市场的占有率，也使营 业收入较 2006 年增长了 72.73%。同时公司加大了在其他省区营销网络拓展力度， 业务开始涉足贵州（2 家直营店）、广西（3 家直营店）、陕西（3 家直营店）、云 南（3 家直营店）地区，使公司川渝地区以外的收入有大幅的增加。2009 年 1-6 月，公司继续加大省内外直营店的扩张，新开门店包括四川（4 家直营店）、重 庆（1 家直营店）、陕西（1 家直营店）、广东（2 家直营店）、广西（1 家直营店）、 云南（1 家直营店）。
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