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农机连锁营销案例：四川吉峰农机连锁股份有限公司1-吉峰农机连锁概要
作者:冰马 日期:2009-10-15
吉峰农机连锁体系案例
一、吉峰农机连锁概要
公司名称： 四川吉峰农机连锁股份有限公司
英文名称： Sichuan Jifeng Agricultural Machinery Chain Co.,Ltd.
注册资本： 6,695 万元
法定代表人：王新明
设立时间： 2008 年 1 月 28 日
注册地址： 成都市郫县成都现代工业港北部园区港通北二路 219 号
邮政编码： 611743
联系电话： 028－67518546
传 真： 028－67518546
互联网地址： http://www.gifore.com
电子信箱： office@gifore.com
联系人： 郑舸 刁海雷 联系电话： 028－67518546
四川吉峰农机连锁股份有限公司前身为四川省吉峰农业工程有限责任公司,以其为核心的吉峰企业集团是由四川省农机学会、四川省农机会计学会、四川省农机化技术推广总站及近百个法人和自然人发起并按照现代企业制度不断改组形成。公司主要从事国内外名优农机产品的引起推广、品牌代理、特许经营、农村机电专业市场开发，已形成农业装备、载货汽车、机电物资、中小型工程机械等四大骨干业务体系。
始创于1994年12月的吉峰农机连锁，正式运营于1998年。多年来，公司大力构建营销网络平台，现有3家专业性控股子公司，20余家区域性控股子公司，建立（准）加盟店40余家，销售服务网络覆盖川、渝大部分地区及云南、贵州等地，员工300余人，系中国西部地区农机产品销售规模最大、品种最齐全、直营网络覆盖面最广、售后服务能力最强的农机流通企业。
公司综合实力跻身全国农机流通行业“百强企业”前列（全国排名第九位，西南及西北省市区排名第一位），现为中国农机流通协会会员单位、全国农机流通杰出贡献单位、中国连锁经营协会会员单位、2006年四川省成长型中小企业全省排名第一位、《四川农机》杂志协办单位、四川省消费维权定点联系企业、成都市2005年度诚信100品牌单位、四川农业大学毕业生就业基地，董事长兼总经理王新明被评为全国农机流通行业“百强企业家”和“农机工作杰出贡献者”。
吉峰农机(300022)是第三批发行的创业板公司2009年10月13日进行了网上路演。作为国内规模最大的农机连锁企业，吉峰农机的“财政补贴依赖症”和存货激增问题在路演过程中受到关注。
可查资料显示，吉峰农机主营耕整机、拖拉机、收割机、插秧机、柴油机、农用汽车及相关产品销售，2008年所占市场份额仅为0.5%左右。有投资者在昨日路演中将其形象比喻为农机销售业中的4S店，所不同的是，经营品种更多样。
招股意向书显示，吉峰农机近三年高速扩张。2006年-2008年，该公司营业收入年复合增长率达到93.74%，总资产复合增长达38.57%、净利润复合增长达429.96%。今年上半年，吉峰农机净利润为2508.90万元，而2008年全年为2916.86万元。
吉峰农机的快速发展与国家农机补贴政策紧密相关。根据相关规定，购买农机者享受“差额购机”政策，供货商承担“代位垫资”义务，农机部门履行“即购即补，直补农民”职责，财政部门执行“统一结算”原则。由此，今年上半年吉峰农机“代位垫资”向财政部门申报农机购置补贴资金达到2.4177亿元，占当期营业总收入的29.59%。而2008年该公司购置补贴资金为2.09亿元。
关于对财政补贴依存度较高的问题，吉峰农机董事长、总经理王新明认为，农机购置补贴政策是国家一项重要的扶持“三农”发展的长远产业政策，纵观世界发达国家的农业现代化过程，其也普遍推行农机购置补贴政策，持续时间达到20至30年，“考虑到中国农村幅员辽阔和南北差异，这一进程应该会更长。”
存货较多是投资者关注的另一话题。招股意向书显示，吉峰农机近三年的存货周转率分别为14.46次、9.96次和9.27次，逐年下降。
根据吉峰农机副总经理郑舸所言，2008年末和2009年初，吉峰农机加大了存货储备力度，并增加了对上游供货商的货款支付，且连锁网络快速扩张、四川灾区门店的农机储备量加大，以上种种致使吉峰农机2008年末及2009年6月末存货余额较大。
吉峰农机此次发行不超过2240万股，总股本不超过8935万股。发行后，王新明、王红艳夫妇持股比例为34.22%。
一、吉峰农机连锁概要
公司名称： 四川吉峰农机连锁股份有限公司
英文名称： Sichuan Jifeng Agricultural Machinery Chain Co.,Ltd.
注册资本： 6,695 万元
法定代表人：王新明
设立时间： 2008 年 1 月 28 日
注册地址： 成都市郫县成都现代工业港北部园区港通北二路 219 号
邮政编码： 611743
联系电话： 028－67518546
传 真： 028－67518546
互联网地址： http://www.gifore.com
电子信箱： office@gifore.com
联系人： 郑舸 刁海雷 联系电话： 028－67518546
四川吉峰农机连锁股份有限公司前身为四川省吉峰农业工程有限责任公司,以其为核心的吉峰企业集团是由四川省农机学会、四川省农机会计学会、四川省农机化技术推广总站及近百个法人和自然人发起并按照现代企业制度不断改组形成。公司主要从事国内外名优农机产品的引起推广、品牌代理、特许经营、农村机电专业市场开发，已形成农业装备、载货汽车、机电物资、中小型工程机械等四大骨干业务体系。
始创于1994年12月的吉峰农机连锁，正式运营于1998年。多年来，公司大力构建营销网络平台，现有3家专业性控股子公司，20余家区域性控股子公司，建立（准）加盟店40余家，销售服务网络覆盖川、渝大部分地区及云南、贵州等地，员工300余人，系中国西部地区农机产品销售规模最大、品种最齐全、直营网络覆盖面最广、售后服务能力最强的农机流通企业。
公司综合实力跻身全国农机流通行业“百强企业”前列（全国排名第九位，西南及西北省市区排名第一位），现为中国农机流通协会会员单位、全国农机流通杰出贡献单位、中国连锁经营协会会员单位、2006年四川省成长型中小企业全省排名第一位、《四川农机》杂志协办单位、四川省消费维权定点联系企业、成都市2005年度诚信100品牌单位、四川农业大学毕业生就业基地，董事长兼总经理王新明被评为全国农机流通行业“百强企业家”和“农机工作杰出贡献者”。
吉峰农机(300022)是第三批发行的创业板公司2009年10月13日进行了网上路演。作为国内规模最大的农机连锁企业，吉峰农机的“财政补贴依赖症”和存货激增问题在路演过程中受到关注。
可查资料显示，吉峰农机主营耕整机、拖拉机、收割机、插秧机、柴油机、农用汽车及相关产品销售，2008年所占市场份额仅为0.5%左右。有投资者在昨日路演中将其形象比喻为农机销售业中的4S店，所不同的是，经营品种更多样。
招股意向书显示，吉峰农机近三年高速扩张。2006年-2008年，该公司营业收入年复合增长率达到93.74%，总资产复合增长达38.57%、净利润复合增长达429.96%。今年上半年，吉峰农机净利润为2508.90万元，而2008年全年为2916.86万元。
吉峰农机的快速发展与国家农机补贴政策紧密相关。根据相关规定，购买农机者享受“差额购机”政策，供货商承担“代位垫资”义务，农机部门履行“即购即补，直补农民”职责，财政部门执行“统一结算”原则。由此，今年上半年吉峰农机“代位垫资”向财政部门申报农机购置补贴资金达到2.4177亿元，占当期营业总收入的29.59%。而2008年该公司购置补贴资金为2.09亿元。
关于对财政补贴依存度较高的问题，吉峰农机董事长、总经理王新明认为，农机购置补贴政策是国家一项重要的扶持“三农”发展的长远产业政策，纵观世界发达国家的农业现代化过程，其也普遍推行农机购置补贴政策，持续时间达到20至30年，“考虑到中国农村幅员辽阔和南北差异，这一进程应该会更长。”
存货较多是投资者关注的另一话题。招股意向书显示，吉峰农机近三年的存货周转率分别为14.46次、9.96次和9.27次，逐年下降。
根据吉峰农机副总经理郑舸所言，2008年末和2009年初，吉峰农机加大了存货储备力度，并增加了对上游供货商的货款支付，且连锁网络快速扩张、四川灾区门店的农机储备量加大，以上种种致使吉峰农机2008年末及2009年6月末存货余额较大。
吉峰农机此次发行不超过2240万股，总股本不超过8935万股。发行后，王新明、王红艳夫妇持股比例为34.22%。
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