农机连锁营销案例:四川吉峰农机连锁股份有限公司4/5-吉峰农机连锁机构及网络

吉峰农机连锁体系案例
四、吉峰农机连锁机构及网络
总部架构(略)
2、连锁店网络拓展情况:
现有直营连锁店 70 家。经营市场涉及7 个省、直辖市,公司近三年网络拓展具体情况见下表(略):
3、直营连锁网络布局图(略)


五、吉峰农机连锁近三年销售情况

1、公司近三年及一期主要业务构成

(1)合并报表营业收入及利润情况
项目    2009 年 1-6 月    2008 年度    2007 年度    2006 年度    
营业收入    81,697.57    79,360.44    37,750.42    21,142.87    
营业成本    71,639.72    68,633.32    33,145.87    19,140.54    
营业利润    3,257.97    3,420.70    1,762.46    178.68    
利润总额    3,253.95    3,389.66    1,815.41    176.30    
净利润    2,508.90    2,916.86    1,610.89    103.86    
单位:万元

(2)主要产品销售量变动情况如下表:
数量    2009 年 1-6 月    2008 年    2007 年    2006 年    
    数量    比例    数量    比例    数量    比例    数量    比例    
耕整机    57,971    14.20    34,337    5.65    26,100    8.21    13,500    30.55    
拖拉机    7,301    1.79    10,243    1.69    5,581    1.76    3,530    7.99    
收割机    1,220    0.30    1,998    0.33    1,781    0.56    1,419    3.21    
插秧机    2,248    0.55    1,244    0.20    1,050    0.33    137    0.31    
柴油机    14,102    3.45    40,941    6.74    23,000    7.24    19,000    42.99    
农用汽车    2,357    0.58    1,979    0.33    908    0.29    736    1.67    
小型农机具    323,061    79.13    516,876    85.07    259,429    81.62    5,874    13.29    
合计    408,260    100.00    607,618    100.00    317,849    100.00    44,196    100.00    
单位:台/套,%

销售金额    2009 年 1-6 月    2008 年    2007 年    2006 年    
    销售收入    比例    销售收入    比例    销售收入    比例    销售收入    比例    
耕整机    28,985.81    35.49    21,546.88    27.19    8,573.89    22.74    5,898.02    27.93    
拖拉机    19,963.66    24.45    21,594.60    27.25    9,592.58    25.45    6,199.99    29.36    
收割机    9,244.64    11.32    14,845.11    18.73    8,372.09    22.21    5,206.20    24.65    
插秧机    4,048.07    4.96    2,988.59    3.77    1,779.45    4.72    196.53    0.93    
柴油机    3,960.99    4.85    5,055.24    6.38    2,732.54    7.25    2,296.47    10.87    
农用汽车    8,032.66    9.84    7,563.70    9.54    4,691.53    12.45    1,054.26    4.99    
小型农机具    7,284.36    8.92    5,533.43    6.98    1,874.77    4.97    242.30    1.15    
农机维修服务    141.52    0.17    120.69    0.15    80.33    0.21    26.88    0.13    
合计    81,661.71    100.00