农机连锁营销案例:四川吉峰农机连锁股份有限公司3-吉峰连锁发展现状

吉峰农机连锁体系案例
三、吉峰连锁发展现状
    吉峰连锁是销售国内外名优现代农业装备及相关农村机电产品的农机销售企业, 主营业务为传统农机、载货汽车、农用工程机械、通用机电产品等现代农业装备 的销售及售前售后服务,具备国家一级农机营销企业资质。公司是目前国内最大的农机连锁企业,是中国农机流通协会副会长单位和中国连锁经营协会理事单位,是成都市农业产业化经营重点龙头企业。公司现拥有直营连锁店70家,连锁 网络已覆盖四川、重庆、贵州、广西、广东、陕西、云南等7个省区、直辖市。 公司在2007年中国农机流通协会百强企业排名中位列第五,2009年中国农机流通 协会认定本公司为农机流通连锁类企业综合实力排名第一,公司作为农机流通业 的品牌在行业内已具有较高的知名度。
    
    针对我国农机流通行业“小、散、乱、弱、缺”的行业现状,多年来,吉峰连锁把“推动行业进步、发展现代农业”作为公司的战略使命,遵循“服务创造新价值”的核心经营理念,坚持创新,率先在行业内实践以直营卖场方式连锁销售农 机并提供服务的商业模式,近五年来经营规模保持高速增长。公司在2006年被四川省中小企业局和四川省工商业联合会列为“四川省成长型中小企业”,是四川农业大学毕业生就业基地。鉴于公司在汶川5.12大地震抗震救灾工作中的积极表现,2008年11月被四川省人事厅、农机局授予“全省农机系统抗震救灾先进集体” 荣誉称号。

    截止 2009 年 6 月 30 日,吉峰连锁 已设立了 59 个直(间)接控股子公司,共拥有 70 家直营连锁店。随着本公司连锁门店的不断增加和经营区域的扩张,经 营规模迅速扩大,公司经营管理的复杂程度大大提高,资产、人员、业务分散化 的趋势也日益明显,这对公司的采购供应、销售服务、物流配送、人员管理、资 金管理等部门在管理模式、管理能力等方面提出了更高的要求。如果公司不能及 时优化管理模式、提高管理能力,将面临管理和内部控制有效性不足的风险。
    
    吉峰连锁在全国同行业具有较高的品牌知名度,是行业内发展最快的企业之一,已在农机流通连锁经营领域成为销售区域最广、销售规模最大的农机销售服务商。经过十余年的区域性农机产品与农机流通渠道品牌的经营管理实践探索与发展,已具有较为发达的零售网络体系、先进的商业连锁经营模式、专业化的技术服务水平、丰富的管理经验和突出的人力资本 优势,在行业内享有良好的品牌声誉,由此形成以下五大核心竞争优势:

    1、零售终端网络布局优势
    发展零售终端网络一直是公司的核心战略方向。多年来,公司充分发挥自身作为西南地区农机流通强势品牌号召力,通过重组与联合,实现行业内优秀人才 和网络资源的同步整合,不断在广度和深度上加大零售终端的网络建设。截止目 前,公司已形成直营连锁店70家、代理经销商550家的连锁销售网络,已先后覆 盖四川(42家直营店)、重庆(12家直营店)、贵州(2家直营店)、广西(4家直 营店)、陕西(4家直营店)、云南(4家直营店)、广东(2家直营店)等省区、直 辖市,其中:市级40家直营店、县级30家直营店、县乡级代理经销商550家。公 司以庞大的零售终端网络为依托,逐步提高公司的品牌形象,不断提高市场占有 率和知名度,为我国农机化水平的提高做出重要贡献。
    2、连锁经营模式优势
    公司成功将连锁经营模式引入农机流通领域,一方面积极发挥连锁经营的规模优势,另一方面借助专业化分工优势,经过较短的时间公司已经成为目前国内 农机流通行业中最大的专业农机连锁类销售企业。通过长期探索,2005年,公司 明确发展连锁经营模式并不断完善使之适合于农机流通领域。公司近三年规模快 速扩张,营业收入年复合增长率达到93.74%,总资产复合增长达38.57%、净利 润复合增长达429.96%。
    3、专业技术服务优势
    随着现代农业装备的普及和产品技术的不断更新,对农业装备的维修及售后服务需求将越来越大,技术要求将越来越复杂,因此,市场对具备相当规模和技 术能力的专业型农机销售和售前、售后服务型公司的需求日益强烈。一直以来,公司坚持“服务创造新价值”的核心经营理念,并一直把培养高素质的专业技术服务人才作为公司重要的战略措施,持续不断地加大投入,公司现有的641名员 工中有近2/3以上人员具备农机专业技术服务能力。近三年公司累计为农户提供 售前、售后服务8万多人次,累计维修工时约13万小时。随着公司连锁网络的不 断发展和完善、销售服务对象的不断扩大,目前已培育有稳定服务需求的农户超 过40万户,为公司继续提升专业技术服务优势、升级完善农机维修服务平台、并 成为今后新的核心竞争力和盈利增长点提供坚实的基础。
    4、管理优势
    连锁经营企业发展成败的关键在于管理,吉峰公司一直坚持“和谐共生、互助共赢”的管理理念,通过股权开放与分享,牢牢吸引和控制了公司管理团队和核心 管理人员,并按现代企业制度建立高效的激励机制和约束机制。同时,吉峰立足于人才本土化战略,已经建立灵活的岗位人才复合培养机制与内外培训相结合的 技能培训体系,形成了其独特的企业文化。公司上市后将进一步通过股权激励 方式,凝聚优秀的农机销售和服务人员,加大对管理人员的系统培训,提高公司 的整体管理水平。
    5、品牌优势
    吉峰公司在农机流通行业经营多年,在连锁化、规模化、服务多元化战略的稳步推进发展中,得到了农机主管部门、农机制造商和用户的高度认可,形成公司独 有的核心竞争力。公司通过组织多种形式的农机展销会、推广演示会、发机仪式, 长期不懈地推广、宣传与良好的售后服务,使吉峰农机“买放心农机、选吉峰连 锁”为核心内涵的企业知名度、美誉度和忠诚度深入人心。同时,随着公司销售规模稳步增长、向上游客户及时回款,与农机制造商建立了良好的合作关系,吉峰男女国际连锁的品牌优势将得到进一步发挥和提升。

[本日志由 冰马 于 2009-11-11 10:28 PM 编辑]
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